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Responsable Commercial Groupes BtoB

Date de publication : 17/01/2018
Entité : FRAM
Type de contrat : CDI

Entreprise

Créé en 1949, FRAM est le Tour Opérateur français leader disposant d’une gamme d’offres élargie vers plus de 50 destinations à travers le monde. Présent sur le moyen et le long courrier, le Groupe s’appuie sur un réseau d’agences intégrées, sur une marque forte et reconnue dans le secteur du voyage et bénéficie de la confiance renouvelée chaque année de ses clients.

Poste

Vous avez pour mission de promouvoir les produits Groupes au sein des réseaux d’agences de voyages. Vous prospectez, analysez le besoin client-agence, présentez et assurez la promotion des produits touristiques groupes en cohérence avec la stratégie commerciale Groupes.

Vous avez pour mission de :

- Encadrer l’équipe de commerciaux Groupes BtoB
- Prospecter et fidéliser votre clientèle (préparer, planifier et mener les rdv commerciaux)
- Promouvoir les produits touristiques groupes adaptés
- Assurer la formation de votre clientèle sur les produits groupes
- Élaborer et déployer les plans d’actions commerciales (soirées et évènements)
- Faire un reporting précis et régulier de votre activité

Profil

Compétences techniques :

- Maitrise des fondamentaux de la prospection
- Maitrise des fondamentaux de la vente
- Compétences en négociation
- Techniques de management et d’animation d’équipe
- Maîtrise du pack office

Aptitudes :

- Aptitude à diriger une équipe
- Curieux, volontaire et autonome
- Excellent relationnel
- Capacité à décider
- Excellente expression orale et écrite